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如何培养体验营销策划操作程序的能力？

　　识别目标顾客

　　识别目标顾客就是要针对目标顾客提供购前体验，明确顾客范围，降低成本。同时还要对目标顾客进行细分，对不同类型的顾客提供不同方式，不同水平的体验。在运作方法上要注意信息由内向外传递的拓展性。

　　认识目标顾客

　　认识目标顾客是要深入了解目标顾客的特点，需求，知道他们担心，顾虑什么，企业必须通过市场调查获取有关信息，并对信息进行筛选，分析，真正了解顾客的需求与顾虑，以便有针对性地提供相应的体验手段，来满足他们的需求，打消他们的顾虑。

　　从目标顾客的角度出发

　　要清楚顾客的利益和顾虑点在什么地方，根据其利益点和顾虑点决定在体验式销售过程中***展示哪些内容。

　　确定体验的具体参数

　　要确定产品的卖点在哪里，顾客从中体验并进行评价，如理发，可以把后面的头发修得是否整齐，发型与脸型是否相符合等作为体验的参数，这样在顾客体验后，就容易从这几个方面对产品或服务的好坏形成一个判断。

　　让目标对象进行体验

　　在这个阶段，预先准备好让顾客体验的产品或设计好让顾客体验的服务，并确定好便于达到目标对象的渠道，以便目标对象进行体验活动。

怎样做好一场路演活动策划？

　　路演活动是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种商业活动，我们平常在街上看到的品牌的商家商超等门口的优惠活动、、或者是开业庆典等等，这就是路演活动，路演活动大都是由活动公司策划的。一次好的商业路演活动，能给商家的收益，那么，怎么能做好一场路演活动策划呢?

　　1、明确路演活动的主题

　　活动公司会根据品牌方需求为其策划一个好的、明确的主题。一个好的主题能吸引消费者集中到你的活动中来，同时能让你从一众路演中脱颖而出，战胜其他品牌，另外要注意，好的主题要与你所推广的产品有联系，如果一点关系都没有，不久失去了其商业价值了吗。

小公司的典活动如何做？

　　小公司庆典活动，一般人数不是很多，不过，小公司也会每年举办庆典活动。当然了，这样的公司因为资金实力有限，在举办庆典活动的时候，活动策划方案怎样做的既完善也省钱呢，一起来看看下面有关小公司庆典活动策划步骤的介绍怎样。

　　确定***意图

　　小公司庆典活动策划和大型的集团公司不一样，作为的活动策划公司，首先我们必须要明确一下小公司老板的意图。比如庆典活动的主题是什么，需要布置哪些项目，需要排除哪些项目，庆典活动的费用预算有多少，根据预算来规划庆典活动的大致步骤。

　　初步进行讨论

　　等到确定公司***的意图之外，北京活动策划公司一定要专人进行初步的讨论，确定庆典活动的主要内容，然后再去按步骤策划才是。一般情况下，典活动的主要内容，就是宣传企业文化主题，进行企业庆典活动的节目安排，这些相关的策划方案以及细节，都需要做好简要的记录才行。

　　形成策划方案

　　小公司庆典活动的策划，必须要将每一个步骤都做好整理与记录，并由的策划者去撰写文案，编写庆典活动的具体方案，确定庆典活动的具体0间、地点以及相关的注意事项等等，并且还需要将这些策划方案经过***的同意，就可以按步实施了。